Два года назад томичи разработали приложение ЗУМ ТВ для смарт-телевизоров. Приложение стало быстро распространяться без всякой рекламы. Основатели компании говорят, что причиной стало то, что они оказались в нужное время в нужном месте. Сейчас томские разработчики не останавливаются на достигнутом и изучают психологию, чтобы их приложение было для потребителей не просто удобным, но и любимым.

Идея ЗУМ ТВ достаточно проста и тем привлекательна – это приложение для смарт-телевизоров, которое позволяет среди тысяч программ, идущих на сотнях телеканалов, найти то, что понравится конкретному пользователю.
Приложение работает с помощью интернета. Оно «просматривает» программы телепередач всех подключенных каналов и «предлагает» зрителю то, что, возможно, ему придется по душе. Настройки поиска пользователь устанавливает сам: так, например, можно «убрать» все детские передачи или телесериалы, и приложение никогда не будет предлагать вам их к просмотру. Также можно выбрать и категории передач, которые вам нравятся: допустим, музыка и фильмы – и приложение ЗУМ ТВ включит их, когда они начнут идти на каком-нибудь канале.
– Исследования говорят о том, что не менее 20% времени при просмотре телевизора тратится на поиск чего-то интересного, – рассказывает один из основателей ЗУМ ТВ Роман Малахов. – Это значительный интервал времени. Мы сократили этот период до полутора-двух минут в сутки.
Роман – выпускник факультета информатики ТГУ. Вместе с коллегами он начал разрабатывать ЗУМ ТВ чуть больше двух лет назад. Делали это ребята в свободное от работы время, не спеша. Когда нашли инвестора, работа пошла быстрее. В 2013-м приложение появилось на первых смарт-телевизорах. Ребята планировали, что за пару месяцев оно наберет около 500 пользователей. Но уже за первые два дня приложение скачали почти три тысячи человек.


Другой рынок
Раньше основатели ЗУМ ТВ занимались заказной разработкой. Их заказчиками были крупные компании: «БиЛайн», «Дом.ру», «МТС», «КиевСтар» (украинский телеоператор)… Но потом разработчики решили попробовать себя в новом бизнесе – создать массовый продукт.
– Это оказалась не такая простая задача для нас, потому что работать B2B и работать с большим количеством людей – это совершенно разные рынки, – отмечает Роман. – Пришлось многому научиться… Либо твой продукт нравится, и его покупают, либо нет. Потребовалось совсем по-другому устраивать то, как мы организуем продажи. Нам не нужно убеждать словами, что мы можем справиться с работой, нам нужно продемонстрировать продукт, и он должен понравиться.
Разработчики обратились к одному из своих клиентов за под-
держкой. Но их идею проигнорировали, сказав, что сами задумываются над разработкой подобного приложения. Ребята продолжали работать сами, а затем презентовали идею на одном из мероприятий, организованных фондом «Сколково». Там они нашли своего инвестора, и дело пошло быстрее.
– Вообще, мы рассчитывали, что все будет гораздо медленнее двигаться, и наше продвижение будет осуществляться за счет денег, – признается Роман. – Но мы вышли в удачное для нас время – на рынке была низкая на тот момент конкуренция, и нам не пришлось вкладываться в маркетинг. Пользователи сами устанавливали приложение, оно изначально для них было интересно.


Новое телевидение
На вопрос, можно ли назвать их компанию успешной, Роман пожимает плечами и отвечает, что говорить об этом пока рано. Но сейчас каждый месяц приложением ЗУМ ТВ пользуются около 65 тысяч человек, а всего за два года работы его установили 360 тысяч пользователей.
– Совпало несколько моментов. Во-первых, мы оказались на быстро растущем рынке, по идее, на нем любой хорошо бы двигался. Второе – мы предложили то, что было нужно, и оказались компетентны в этой области, сделали более-менее работоспособный продукт, – сидя на скамейке в Университетской роще, Роман рассказывает, почему их приложение стало быстро продаваться.
Ребята продолжают развивать ЗУМ ТВ и сейчас ставят перед собой уже не технические задачи, а гуманитарные, причем достаточно глобальные. Они говорят, что с помощью приложения изменяют «привычку телесмотрения», стирают грани между каналами и эфирными сетками, главным продуктом становится конкретная передача. Это – будущее телевидения, по мнению Романа, и их компания является одним из пионеров в этой области.
– Может быть, из этого не получится построить большую супер-историю, возможно, нам стоит рассчитывать на продажу более крупной компании, – признается Роман. – Но то, на чем мы сейчас фокусируемся и в чем надеемся получить прорыв – это создание нового пользовательского опыта. Мы хотим попытаться создать такой просмотр телевизора, который был бы не похож на то, что могут предложить конкуренты…
По словам Романа, уже через полгода все существующие в этой сфере технические проблемы решатся, и у компании ЗУМ ТВ вместе с их конкурентами будут одинаковые условия существования. Начнется борьба за ценовое предложение – тот, кто станет продаваться за меньшую цену, будет развиваться.
– Нам бы не хотелось вступать в ценовую борьбу, – продолжает Роман. – И поэтому мы пытаемся с помощью этого приложения сделать такое телевидение, которое не будет похоже ни на какое другое. Ни на кабельное, ни на интернет-телевидение, ни на эфирное тем более.

марина сенинг